Mira al Lado: Canadá y México Representan los Principales Mercados de Exportación de EE. UU.

Cuando se trata de evaluar el mercado global para oportunidades de exportación, los mercados con mayor potencial para las empresas estadounidenses son aquellos más cercanos a casa: Canadá y México.

Estos vecinos norteamericanos también son los mayores socios comerciales internacionales de Estados Unidos. En 2022, Canadá fue el mayor comprador de bienes estadounidenses con $356.5 mil millones, seguido de México con $324.3 mil millones en compras, según la Oficina del Representante Comercial de EE. UU.

Además, Estados Unidos, México y Canadá son partes del Acuerdo entre Estados Unidos, México y Canadá (T-MEC), que entró en vigor el 1 de julio de 2020, reemplazando el anterior Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). Los acuerdos de libre comercio como el T-MEC están diseñados para ofrecer a las empresas estadounidenses un mayor acceso al mercado mediante la reducción de barreras comerciales.

Ventajas de Hacer Negocios Cerca

La proximidad tiene numerosos beneficios para las empresas que buscan expandir sus ventas al vender a clientes internacionales:

Canadá: Mercado Clave al Norte

En la mayoría de los sectores industriales, Canadá es un mercado altamente receptivo, abierto y transparente para las empresas estadounidenses, con los canadienses gastando más del 60% de su ingreso disponible en bienes y servicios estadounidenses.

Cabot Hosiery Mills**, un pequeño fabricante textil con sede en Northfield, Vermont, ha encontrado un mercado estable en Canadá para sus calcetines Darn Tough Vermont. La empresa familiar tomó la decisión estratégica de expandirse y crear una marca global fuera de Estados Unidos, confiando en el seguro de crédito a la exportación del Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (EXIM) para reducir los riesgos inherentes.

La Asociación Rinde Frutos

Esto permitió a Darn Tough expandir sus ventas internacionales de menos de cinco países a más de 25 países en todo el mundo, con casi el 60% de su portafolio enviándose a Canadá. Con el seguro de crédito a la exportación, la empresa ha podido ofrecer términos de crédito en lugar de exigir a los clientes que paguen por adelantado en efectivo, lo que le permite centrarse en la experiencia del cliente y la estrategia de ventas.

“Sin EXIM Bank, no estoy seguro de que estaría aquí ahora mismo porque no nos sentiríamos cómodos enviando nuestro producto por todo el mundo sin su cobertura. Así que realmente nos ha abierto el mundo”, dijo Joe Nocito, gerente de ventas internacionales de Darn Tough.

México: Mercado Clave al Sur

Dado el gran y diversificado mercado de México, la mayoría de los productos y servicios de EE. UU. tienen amplias oportunidades de mercado.

Esa ha sido la experiencia de **Auburn Manufacturing Inc.**, una empresa propiedad de una mujer con sede en Mechanic Falls, Maine, que produce textiles de alto rendimiento para protección contra temperaturas extremas. Pero la empresa necesitaba seguro de facturas antes de que su prestamista considerara las cuentas por cobrar extranjeras como garantía, por lo que recurrió al seguro de crédito a la exportación de EXIM para protegerse contra la falta de pago, así como para ampliar su base de préstamos.

Fortaleciendo las Relaciones con los Clientes

Auburn ha expandido sus mercados, enviando a más de 30 países en todo el mundo. Las exportaciones representan alrededor del 25% de las ventas, con casi la mitad de su portafolio destinado a México.

“EXIM Bank nos ha ayudado a construir nuestro negocio de exportación permitiendo a buenos clientes comprar con términos de pago, tal como nuestros clientes nacionales”, dijo la presidenta y CEO Kathie Leonard. “Ese servicio al cliente nos ha ayudado a desarrollar relaciones duraderas con empresas en todas partes del mundo”.

Durante nueve décadas, EXIM ha jugado un papel fundamental en la creación de oportunidades económicas para empresas estadounidenses como Darn Tough y Auburn Manufacturing. Fundada en 1934, la agencia celebra su 90 aniversario este año.

Para aprender cómo las empresas estadounidenses han crecido al expandirse a mercados globales, consulta las Historias de Éxito de EXIM. Para descubrir cómo EXIM puede ayudar a tu empresa a ser más rentable vendiendo en todo el mundo, habla directamente con un especialista en financiamiento comercial.

Como una agencia federal independiente, el Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (EXIM) proporciona soluciones de financiamiento comercial para ayudar a las empresas estadounidenses a competir por ventas globales. Celebrando su 90 aniversario en 2024, EXIM ofrece herramientas financieras que incluyen seguros de crédito a la exportación, garantías de capital de trabajo y garantías de préstamos diseñadas para ayudar a las empresas estadounidenses a mitigar riesgos y acceder al capital de trabajo para que puedan exportar sus bienes y servicios con confianza en todo el mundo. Estas herramientas apoyan a empresas de todos los tamaños, incluidas aquellas tradicionalmente desatendidas, como las empresas propiedad de minorías, mujeres, veteranos, personas con discapacidades, la comunidad LGBTQ+, así como nuevas empresas y aquellas ubicadas en áreas rurales.

Source: https://www.bizjournals.com/bizjournals/news/2024/05/01/canada-and-mexico-represent-top-us-export-market.html